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大连数控弯箍机市场的需求

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在数控弯箍机市场上，谁能够更好地理解客户需求，与客户建立联系并深化这种联系，有效地组织大规模销售，提高销售量以及现金流转速度，谁就能在竞争中脱颖而出。准确定位客户需求，通过产品功能建立联系，通过品牌深化联系，钢板网通过渠道巩固联系，通过组织系统联系，从而实现大规模销售。

    加多宝和王老吉商标权之争历时一年多才告一段落。品牌之争谁胜谁负，结果显然已经并不重要，重要的是市场业绩和市场表现。2011年，王老吉的销售额已经达到160亿元。到了2012年底，王老吉实现销售额60亿元。加多宝则实现销售额200亿元。更耐人寻味的是，在许多餐饮店，即使第1类是钒渣提钒菜单上清晰地写着“王老吉”，当服务员幸上来“加多宝”时，大多数消费者也会欣然接受。这样的销售结果意味着什么，也就不言自明了。

    通过王老吉和加多宝的品牌之争，我们可以得出以下几个方面的信。息。

    首先，在品牌方面，经过双方的商标之争，加多宝成功地从“幕后操作者”转身成为与王老吉地位相当的知名品牌。“好声音，好凉茶”的宣传口号早已为广大消费者熟知。

    其次.在产品方面，加多宝和粉末包装机王老吉在凉茶产品配方上是没有区别的，属于同根同源。

    再次，从产品功能定位来看，二者也相同。无论是“怕上火喝王老吉”，还是“怕上火喝加多宝”，产品定位均为去火凉茶。

    最后.从价格方面来看，加多宝和王老吉属于同一档次，并无根本性差异。

    加多宝与王老吉，产品品质无差别，价格无差别，品牌无差别，定位相同，是什么原因使得加多宝2012年的销售业绩超过王老吉数倍呢?答案就是:渠道。王老吉与加多宝最大的不同之处在于:加多宝拥有多年运作王老吉品牌的成功经验，拥有深度分销的渠道和一支与渠道分销要求相匹配的业务大军，而这正是数控弯箍济南试金国家认可企业机成功运作的关键因素。切换品牌后，在产品同质化的情况下，加多宝了解市场需求，把握数控弯箍机竞争的要害，凭借着高效率的渠道分销，快速占领大卖场、餐饮终端、杜区超市等多种终端，实现了“从编导快速成为一线明星”的转变。

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