家居卖场客流少门店如何盈利0涨铆螺母

发布时间：2022-10-12 02:21:52 来源：金鸿五金网

家居卖场客流少，门店如何盈利？

一个习惯性的说法是，家居卖场的客流量很少，平日里看不到多少，有时候甚至看不到人。周末会好一些，有商家或卖场本身做大型活动时，客流量会爆一把。

这个现象确实不少见，尤其是在大家千方百计到小区、房地产、售楼部等前端抢客时，到卖场里的人就更少了。

一棍子打死也不符合现实情况，这得看你考察的是什么建材市场，一般的区域中小建材市场，没人很正常。

如果多看看连锁家居卖场与本地知名卖场，平日里继继续续还是有一些顾客的。周末节假日、装修旺季期间或做活动的时候，顾客还可能挤进几百人。

当然，不可否认的现象是，即使是知名的卖场，也不是每个城市都能做得很好，部分做得差的城市平时客流量很差，有时候整幢楼都没几个。

是不是卖场里的顾客少了，商业就没法赚钱呢？也不一定。有眼光的老板，已经开始抢客前置了，或者自己主动出击，把客户圈到店里来。光靠卖场里的客流量，商家估计很难赚钱。

怎么个前置法？就是主动走出卖场，到小区里，到售楼部，到装修公司，凡是能接触到客户的地方，都纳入到市场开发范围。

所以，你看有些卖场里的店，确实客流少，你都替他们担心，但还是能赚钱，他们已经在卖场外找到了收入来源，比如可能接了某个楼盘几套房子的木门或橱柜、卫浴洁具的生意；也可能在外面连续办集采活动，做得很成功；或者拿到了一些大客户的采购单。

大材研究认为，还有另外几种可能，一是精准引流到店，也就是他们会想办法自己引流，定向邀约客户到店里来，已经没有依赖卖场了，订单都是自己到外面去找。

二是集中精力做爆破，看起来一周没几单，但大部分力量都集中在当月的活动里，一场成功的活动下来，就能搞定几百万。

三是单子的利润比较大，半年不出单，出单活半年。一个订单估计就是百万级别，营销活动很多时候是摆在高端会所、别墅、豪车4S店、高星级酒店等场所，门店只是一个供精准客户体验或者参观、签约的地方。一年有几个客户成交，就够了。

大材研究注意到，越来越多的客户还没有到家居卖场里来，就已经把需要的家具建材都买了，自然就不用再到卖场，这部分客户被截流了。

不是大家不想到卖场看看，而是经常有送上门的商品等大家买，不用劳师动众到卖场里去。京东、阿里巴巴、齐家网们不断举行各种活动，只要你上网，就可能方便地看到这些信息，直接被拦截了。

有人说，家具建材家饰这些东西需要体验，靠实体店做流量承接，这个说法只有一半准确。目前有很多品类，对消费者来讲，体验并不是刚需，网上购买的方便性，完全能够弥补体验的不足。

毕竟到很多实体店里，可能看不到漂亮的效果，同样谈不上体验，有的甚至连产品的真实情况也看不到，比如涂料店、灯具、门窗、床上用品、抱枕靠垫等。

谁能够抢先一步截流，谁就可能赚到钱。

既然不靠卖场的流量，也能赚到，那为什么还要花钱去开店？

道理有几条，毕竟还有很多业主，买得比较多的时候，尤其是买大件家居产品，还是会到店里看看，体验一下。

再者，大家也清楚，没有一家靠谱的门店做支撑，员工没信心，觉得你是皮包公司，哪有信心去谈客户找订单。没有一个能体现实力，又能提供较好购物体验的门店，意味着那些要到店里看看的顾客也会流失。

其实卖场内部的人也清楚，必须把流量做起来，赋能经销商，赋能门店，只有老板们赚钱了，自己收租才更给力。也清楚不能依靠强心针式的发展，搞一次活动，来一次人；不搞活动，就没人。

但问题是，单纯的家居卖场本身就是这样，尤其是主要卖大家具与建材的，本身的消费是低频的，某个较段的时间周期内，客户基数也不是非常大，竞争还很激烈，客流量确实难以一直保持在较大规模。

所以，实力比较强的家居卖场，正在尝试转型，从大家居向大消费转型，比如扩大家居品类，以前主做家具建材，现在引进了更多的床上用品、家饰、软装、绿植、智能家居等品类；引进盒马菜市，卖起了菜；增加影院、亲子等业态，向购物中心转型。

来源：大材研究

（责任编辑/李燕）

标签: 家居卖场来源：腾讯家居责任编辑：李燕相关阅读总投资8亿元！布局西北，华美立家强势进驻航天城破圈家居卖场：富森美的新布局研究家居卖场变革启示录定制家居崛起的两大路线图：从多品类到多品牌张彩虹专访：积极拥抱市场变化，建材家居卖场未来可期朗萨家居开启北欧的幸福模式智能升级,有线+无线融合:智家网专访LOXONE智能家居大城床KO小城房？奋斗在北上广深，依然是当代年轻人的主流旋律推荐阅读聚力同心共赢不凡老板电器荣获2021中梁地产优秀合作供方 24539 古雅今观|PUREFINE 鎏金岁月系列 23764 京东为何投资尚品宅配？ 23521 海外疫情逐渐缓和，跨境电商还能大火多久？ 23429 有了金刚钻，才揽瓷器活！卫浴服务界高规格赛事来了！ 22557 天猫家装城“上新”了 22049 在英国：六款最佳干衣机，两款来自海尔智家 21865 小家电刷新大市场 20823 热门文章 1新生无界聚势出发V6家居品牌战略升...2德施曼即将上市月光宝盒Q8FPro智...3【星耀浏阳】国达陶瓷浏阳旗舰店开业盛...4【聚惠全城】国达陶瓷新邵旗舰店盛大试...5松下洗护的品牌拓界及家装家电的融合之...6德国科鲁迪KLUDI&星河湾-舍得之...7用爱助力学子筑梦，你们的未来日丰管！...8溪岸全屋定制4.0空间设计系列荣获...9Ayla Home智慧酒店SaaS，...10未来厨房长什么样？华帝魔尔新品品鉴会...